За 5 минут вы узнаете формулу
Сколько бы Вы заплатили за формулу, которая выводит бизнес на 100млн тенге за 2 месяца?
Именно такие результаты мы делаем нашим клиентам благодаря этой 4-шаговой формуле
ЭдуардPerformance маркетолог
Без постоянных акций и скидок. Без слива бюджета.
Только идеально выстроенная система привлечения горячих, платежеспособных клиентов и стабильный рост продаж из месяца в месяц.
Внимание!
Мы не обещаем волшебную таблетку, которая все изменит за несколько дней.
Мы строим систему привлечения платежеспособного трафика, которая приносит не просто пустые заявки, а высококвалифицированные лиды. Она проверена на 50 бизнесах и 1000+ разных тестах.
Кроме этого Вы получаете:
- системный поток горячих лидов
- отдел продаж и маркетинга работающие, как одно целое
- вы сможете выйти из операционки
- не будет пожаров которые нужно тушить а если будут то они потушатся сами
- понятная схема масштабирования трафика и продаж без повышения цены за лид и без понижения качества
- бизнес работает на вас, а не вы на бизнес
Это все дает эта 4-шаговая формула маркетинга! За 5 минут вы узнаете что в нее входит и как ее внедрить в ваш бизнес.
И почему меня стоит послушать?
Меня зовут Эдуард
Я performance маркетолог и помогаю бизнесам увеличивать выручку с помощью платных каналов трафика: Instagram, TikTok, Google.
Почему у меня хорошо получается?
Важно то, что я и сам предприниматель, и умею принимать решения, только на основе цифр и метрик.
В среднем мы работаем с проектами от 6 месяцев и окупаемость рекламы составляет от 250% до 4000%
- 50
- бизнесов
- 1000+
- разных тестов
- от 6
- месяцев работаем с проектами
- 250–4000%
- окупаемость рекламы
Если вы увидели свой бизнес хотя бы в одном из пунктов:
Значит вашему бизнесу срочно нужна эта 4-шаговая формула работы с трафиком
Шаг 1 из 4
Понять кто мой клиент?
Часто бизнесы привлекают таргетологов и просят качественные заявки, но проблема в том, что Ваш таргет нацелен на всех и сразу, но не приводит именно тех, кто точно будет покупать.
Так было у моего клиента.
Производство пластиковых окон
- Бизнес надеялся на сарафанку
- Базово запускал рекламу
- Думал что клиенты будут всегда
И их реклама выглядела так ↓
C таким подходом:
- Работа закончилась
- Новых заказов и клиентов нет
- Сотрудники поуходили
Для получения качественного результата мы провели анализ и выявили 3 главных сегмента:
Семья строит дом
- Проблема
- Ограниченный бюджет и риски потерять деньги
- Наш оффер
- Договор с печатями, лучшую цену и качество на рынке и показываем наши работы
Купили квартиру
- Проблема
- Дешевые окна от застройщика, которые пропускают холод и звуки с улиц.
- Наш оффер
- Гарантируем скорость, качество и чистоту с порядком после завершения работы
Бригадиры / прорабы / застройщики
- Проблема
- Гарантия сроков, так как в первую очередь за скорость отвечает сам бригадир. И минимальная цена за лучшее качество
- Наш оффер
- Высокую скорость производства, стабильное качество и оптовую цену
Но разделив аудиторию на сегменты по потребностям, мы отсняли новые креативы
И наша реклама стала выглядеть так:
Сразу получили крутые результаты
Результат за 1 неделю
Для ниши производства окон 2$ за заявку это хорошая цена, так как аудитория достаточно узкая а средний чек более 500.000тг
| До: | После: | |
|---|---|---|
| Начало переписки | 116 | 1 608 |
| За начатую переписку | 4,09 $ | 2,00 $ |
Внедрив эту рекламу мы начали получать лиды, которые:
- не игнорируют наши сообщения
- записываются на замеры
- оставляют предоплаты и подписывают договора
И это нам дало 70млн тенге, загруженное производство на 3 месяца вперед. Вкладывая всего 600$ в месяц
Шаг 2 из 4
Деньги любят счет
Вы не зарабатываете, если не ведете оцифровку. Без цифр вы не знаете:
- сколько стоит заявка
- сколько вы тратите на привлечение 1 клиента
- какие креативы и рекламные кампании приносят продажи, а какие приводят только заявки
И поэтому не можете планировать рекламный бюджет и прогнозировать выручку!
Так мы проанализировали бизнес по доставке еды в г.Актау. Клиент давно развивает свой бизнес и в последний год уперся в потолок. Мы изучили основной канал рекламы и обнаружили.
Вкладывая ежедневно 30$ в рекламу мы в среднем получаем 30 заявок по 1$. Из 30 заявок покупку совершают всего 2 человека на средний чек 9000тг. с маржинальностью 25%.
Чистая прибыль с такой продажи всего 2250тг., а на привлечение такого клиента уходит 15$(7500тг) рекламного бюджета.
Эти вложения конечно могут окупиться в будущем, но никто не может это гарантировать.
| Бюджет | $30,00 |
|---|---|
| Кол-во заявок | 30 |
| Цена за заявку | $1,00 |
| Продаж | 2 |
| Стоимость клиента | $15,00 |
| Ср.чек | ₸9 000,00 |
| Маржа | 25% |
| маржа, тг | ₸2 250,00 |
| Прибыль с 1 продажи | -₸5 250,00 |
Таким образом клиент терял более 5000тг с каждого нового клиента и создавал себе иллюзию заработка.
Но на самом деле, он с каждым днем увеличивает себе кассовый разрыв.
Исходя из цифр, которые мы получили, стало понятно, что гораздо выгоднее делать предложение с акцией или скидкой, чем запускать рекламу со стандартными ценами.
Так как компания зарабатывает не с первой продажи, а с повторных.
И основной целью рекламы является привлечение новых клиентов, которые могут стать постоянными в последующие годы.
А вы считаете сколько стоит клиент в вашем бизнесе?
Шаг 3 из 4
Не продавайте в лоб
Представьте ситуацию и вам говорят "Покупайте машину"
- без тест-драйва
- без изучения комплектаций
- без анализа цены
Купили бы вы?
Я бы тоже не купил!
Именно поэтому нужно определить, какой будет ключевой этап, который ответит на главный вопрос клиента “почему он должен купить у нас”.
А помимо этого ответит на ряд других вопросов:
- почему это решение подходит идеально
- какие гарантии
- почему у вас дороже, чем у конкурентов
- чем отличается ваш продукт от других
- не повторится ли проблема через год
- есть ли возврат
- и тд
Если разработать качественный КЭВ(ключевой этап воронки) в вашем бизнесе, то: цена заявки снизится, клиенты сами будут ждать вашего ответа и стараться записаться на прием, замер или другой контакт с вами или вашей компанией.
КЭВом может быть, например:
Для фитнес зала - пробное занятие. Посмотреть и оценить интерьер, позаниматься с тренером, оценить чистоту.
Для автосалона - тест драйв. Посмотреть как загоняется и тормозит машина, как рулится, смотрят ли на нее в потоке, удобно ли сидеть и так далее.
КЭВы
- Встреча
- Диагностика
- Аудит
- Skype
- Книга
- Дегустация
- Экскурсия
- Бесплатный период
- Вебинар
- Демо версия
- Пробный урок
- Мастер класс
- Бесплатные образцы
- Тест драйв
- Бизнес план
- Коммерческие предложения
Также как вы сейчас читаете эту статью
Если бы вы увидели очередное видео в instagram, где таргетолог обещает вам новых клиентов и выручку в кассе, вы бы просто пролистали рекламу, но создав для вас ценность в виде статьи вы заинтересовались и доверие к нашей команде в ваших глазах повысилось.
И возможно мы с вами начнем сотрудничество.
Мы также можем проработать сильный ключевой этап для вашего бизнеса, чтобы вы выделились среди конкурентов.
Оставьте заявку в конце статьи и мы придумаем КЭВы для вашего бизнеса, даже если вы решите не сотрудничать с нами.
Шаг 4 из 4
Мы продаем или называем цены
Таргетологи перекидывают ответственность на продажников и говорят: "они не умеют продавать", а продажники жалуются что клиенты холодные и не хотят покупать.
А как итог - ваш бизнес не может масштабироваться и расти.
Нужно чётко разделять ситуации:
- заявки действительно неквалифицированные и непрогретые
- или же заявки качественные, но отдел продаж работает в формате консультантов и просто озвучивает цены
Поэтому требуется, чтобы отдел продаж работал с отделом трафика, как одно целое.
Сейчас делайте скриншоты!
Критерий качественного лида:
- человек отвечает на сообщение или звонок в течение суток
- человек не говорит, что он не оставлял заявку
- у человека есть реальный запрос и он интересуется продуктом
Критерий правильной работы Отдела Продаж:
- Обрабатывать заявку в течение 2 минут
- Делать с каждым клиентом не менее 5 разных касаний
- Дожимать клиента
- Четко работать по скрипту продаж
- Задавать правильные квалифицирующие вопросы
Соблюдает ли ваш отдел продаж эти правила?
Так в школе каратэ мы выбрали сегмент аудитории "одинокие мамы". Подготовили для них ключевой этап бесплатная тренировка и усилили подарком кимоно при записи на занятия.
Так уже через месяц тесно работая с отделом продаж по правилам описанным выше, мы понизили стоимость клиента в 2,5 раза с 23000₸ до 9000₸.
| Декабрь | Январь | |
|---|---|---|
| Цена за КВАЛ лид | $11,49 | $5,18 |
| Стоимость клиента (CAC) | 23 423 тг | 8 844 тг |
| ROAS | 147% | 407% |
Если стоимость квал лида превышает 10$, значит проблема в трафике.
Если цена квал лида меньше 10$, а продаж нет. То идет работа со скриптами продаж и работа с обработкой клиента
А что бы выбрали вы:
100 заявок по 1 доллару и 1 продажу
или10 заявок по 5 долларов и 5 продаж
Очевидно, большинство выберет второй вариант. Но на практике многие бизнесы до сих пор гонятся не за продажами, а за дешёвыми лидами, не погружаясь в стоимость оплатившего клиента.
Именно поэтому наша 4-шаговая формула не нацелена на поток максимально дешёвых заявок. Её цель — приводить клиентов, которые готовы покупать и платить, а не просто оставлять контакты.
Хороший пример — студия массажа в Дубае. С первого запуска мы получили более 100 лидов по цене около 1 доллара, но не сделали ни одной продажи.
После смены креативов и пересборки аудитории заявки подорожали до 4 долларов и начали приходить клиенты, готовые платить до 200 долларов за час массажа.
| Первый запуск | После смены | |
|---|---|---|
| Начало переписки | 147 | 365 |
| За начатую переписку | 0,87 $ | 4,38 $ |
Результат стал ощущаться дороже, но в разы выгоднее на цифрах — потому что формула работает не на заявки, а на продажи.
Чтобы вывести бизнес на 100млн ₸ выручки, важно не просто поменять таргетолога, а полностью поменять подход к продвижению бизнеса.
И внедрить эту 4-шаговую формулу.
- Понять кому мы продаем
- Просчитать все цифры
- Вести клиента по воронке, а не продавать в лоб
- Продавать, а не называть цены
Реклама не окупается, когда:
- Нет понимания, кто ваш клиент
- Нет оцифровки и аналитики
- Нет ценности купить у вас
- Продукт никак не выделяется
Но главная ошибка предпринимателя:
Пытаться выстроить все самому
Вспомните, ради чего вы в бизнесе!?
Лично я пришел в бизнес, чтобы:
Еще одна ошибка предпринимателей:
Продолжать делать всё так же, как раньше, и ждать, что результат вдруг станет другим.
Но, применив нашу 4-шаговую формулу привлечения и работы с трафиком, можно легко забить Ваш отдел продаж качественными заявками и кратно увеличить выручку бизнеса!